商标联合营销的原则

　　一是商标匹配.从维护商标形象的战略角度来看,联合营销所选择的合作伙伴（商标）必须符合"商标匹配"的前提条件（通俗说法就是"门当户对"）,即在商标核心、商标形象和商标市场地位等方面必须是匹配的.即便是合作双方确实在某些方面存在一定的差距,其差距也不宜过于悬殊,否则,对商标可能造成负面影响,其作用只能是"下拉"而不是"上托".
　　二是资源共生."资源共生"是商标联合营销的基础.商标之间开展联合营销.既是为了借助外来资源弥补自我商标的缺陷,同时也是为了强化已有的优势资源,形成垄断地位,获得竞争筹码.因此,从联合营销的市场资源整合角度来看,联合营销所选择的合作伙伴（商标）必须符合"资源共存"的要求,即联合营销的商标之间必须拥有共同的、直接或间接的市场营销资源.譬如面对相似的市场、类同的渠道终端、一致的目标消费群体.
　　三是利益一致.利益一致是商标联合营销的动力也是原则.商标之间开展联合营销,是为了聚合资源作用于市场,借以获取商标利益.因此,从商标联合营销的市场目的角度来看,联合营销所选择的合作伙伴（商标）必须是利益一致的,这样,商标的联合才能够统一方向,才能够聚集资源形成市场能量,共同作用于同一渠道、同一市场、同一消费群体,实现商标利益最大化.
　　四是机会均等.联合营销的商标必须获得均等的机会,这一点至关重要.由于商标分属不同的所有者,在合作过程中,无论哪一方内心深处都希望能够"借东风",利用合作伙伴的资源获得更多的商标利益.市场没有傻瓜,对于利益的争取谁也不会懈怠.联合营销存在一个博弈与制衡的问题,博弈的最终结局就是联合商标间的立场逐渐回归本位,在合作中获得均等的机会.因此,机会均等是联合营销的重要保障,是各个商标开展联合营销的心理底线.

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