慧客之声：跑通商业逻辑，一击制胜

零售是由两部分构建的，第一部分是做出最优的场景来满足消费者不断变化的需求，也叫做抢流量；第二部分是不断提升供应链效率，这两个部分构成了零售的本质。主流的B2C电商，是人、场、货的零售逻辑，通过中间“场”的虚拟化，链接人和物之间的关系。之后的发展思路是新零售，实现线上和线下汇通。

　　今天，我们的主角“重庆斯纯科特文化传播有限公司”就是一家专注B2B、B2C概念的互联网信息服务运营商。接下来我们一起听听公司创始人祝叶讲述他的创业故事。

　　在无数次的困境、挑战、失败中，悟出活法

　　选择创业，摆在创业者眼前的就只有两条路，一条是几率为10%的存活之路，还有一条，是将近90%的淘汰归途。创业者们能做的，就是在无数次的困境、挑战、失败中，悟出活法。

　　祝总的创业之路同样不平坦，在聊到创业经历的时候他笑称，最开始也有很多不成熟的想法，走过很多弯路。创业伊始，祝总把目光放在了音乐相关的产业链平台，当APP、小程序、自媒体账号投入运营做了几个月后，祝总意识到这条路不是想象的这么简单，摆在面前最大的问题就是没有流量，在获客成本越来越高的当下，看不到清晰的盈利模式，还要花大成本去搞流量烧钱，这对一个初创公司来说是很艰难的。

　　我们常说，评判一个创业者优秀与否看逆商。在无数的困境与失败中，只有拥有魄力、勇气并坚持到底的人才能笑到最后。这次经历为祝总积累了很多创业经验，调整思路再出发，凭借对重庆市场的充分调研和零售行业背景合伙人的加入，团队找到了互联网和传统行业结合最合适的方向—电子商务。

　　跑通商业逻辑，一击制胜

　　确定方向后紧接着又有一个问题摆在面前。做平台还是做商家？做平台要求整合资源的能力太强，小团队难以达到这种程度，综合考虑，祝总和他的团队选择从传统电商入手做商家端。最开始帮别人代运营店铺积累经验，同时合伙人有很多食品零售的拿货渠道资源，祝总自己也组建了线上运营团队。 有货有平台有团队，成功形成一个三角闭环。

　　在做市场调研时，祝总意识到线下大型超市和经销商都有一个很大的痛点——他们有大量临期商品。这些商品要么以很低的价格在商场做促销，要么销毁，再算上仓库成本以及促销和销毁的人工成本，对超市和经销商而言，这部分货一般都是亏损的。如果有平台帮他们解决这个痛点，那商业逻辑就是通的，是一场双赢。团队将标明临期信息的产品放在线上店铺售卖，对于消费者而言，产品都是一二线大品牌，质量也过关，比如临期一个月的薯片，能用较低的价格买到，对身体又没有危害，何乐而不为呢？

　　就这样，祝总团队依托互联网、移动互联网技术、物联网以及不断创新、进步的网络运营能力，协同传统企业构建“互联网+”解决方案，打造线上线下新型合作生态，为终端用户提供了更多的优质产品，同时降低了消费成本，创造一种更经济更绿色的网上购物消费模式！

　　因为专业与信任，选择将财税服务交给慧算账

　　在谈到与慧算账的合作时，祝总表示自己本身对财务不是很了解，创业之初也需要将更多时间、精力投入到主营业务上，所以决定将财税业务交给专业的代账公司。慧算账的对接人员做事情很认真、负责，他最终选择了与慧算账合作。

　　聊到最后，祝总讲到未来希望借助慧算账的品牌优势，给予企业更多支持，帮助企业更好发展，也对慧算账为客户提供宣传曝光这样的增值服务给出了很高的评价。

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