慧客之声｜徐州超拓机电周超：以技术进步带动

　　说起挖矿，很多人第一印象都是财大气粗的晋商煤老板。其实，在我国除了丰富的煤炭资源，还有其他矿产资源171种，已探明有储量的矿产159种，矿产资源总存储量在世界名列前茅。其中能源类矿产主要集中在东北、西北和华北，而金属类矿产主要分布在南方。 　　众所周知，开采矿产资源需要企业具备相应的开采资质，而大多数矿产开采方都是国有控股或中央直属的大型集团企业，民营公司只占少数。挖矿离不开矿机，据专家估算我国的矿机销售市场规模达两万亿元。巨大的市场空间被众多的大中小型公司分而食之，其中徐州超拓机电技术有限公司（以下简称“徐州超拓机电”）正是它们其中一员。 　　专业出身，既懂技术也懂业务 　　徐州超拓机电的80后创始人周超先生毕业于南京工业大学机械工程及自动化专业，从学校毕业后，便就职于一家矿用机械设备公司，从事矿机销售工作。与其他行业不同的是，矿机行业是高专业门槛、高客单价、需求方采购来源单一。因此，在产品质量同等的条件下，服务、区域优势以及人际关系均扮演着重要角色。性格随和、善于交际、机械自动化专业出身......这些优势不仅让周超先生能快速地了解产品、市场，还能帮助他建立良好、稳定的客户关系。 　　在经历十年的行业积累与沉淀，周超先生决定把所学知识与现有资源人脉做整合，开始自己的创业之旅。除了一直从事的矿用机械设备销售，他把控制系统、自动化系统以及工业节能系统都划入公司的业务范围。其中控制系统与自动化系统相辅相成，对大多数工业生产企业而言，许多工作过程都是单一性、机械性的。企业为了解决日益增长的人工成本，自动化控制发展成为必然趋势。通常，公司接到这样的项目，周超先生都会亲自带队先去现场考察，紧接着做更为深入的技术交流，然后给出解决方案，双方达成一致的前提下驻场实施、验收。整个过程都是以项目制形式推进，这不同于以往的矿机销售，它更多的是偏重企业用户的服务感。周超先生在采访中说到：“一个项目，钱多钱少不是最重要，最重要的是我们能把客户服务好。如果这个项目自己没把握做好，我宁可选择不做，要做就做得最好。” 　　而工业节能系统是响应国家“环保、低碳、节能”号召，结合专业技术优势推出的定制化解决方案。一般大型工业企业的一套设备动辄上百万元、上千万元。随着岁月年深，旧设备能耗非常严重，不能满足国家规定标准。在不重新购置新设备的前提下，企业只能通过新技术、新方法、新材料等改造的方式，达成符合国家标准的节能要求。 　　展望未来，以技术带动企业快速发展 　　目前，徐州超拓机电主营业务还是矿用机械设备销售，且业务发展稳定良好，主要客户也都是大型的央企、国企。但是未来，周超先生还是更看好自动化领域发展。 　　在他看来，机械矿机领域自己不具有较大的竞争优势，大多数企业经销的都是固定几家企业生产的产品，利润率偏低。 而自动化领域不同，一来是创始人及团队都是专业技术出身，能够给出定制化的解决方案；另一方面，一个公司实施自动化水平取决于较多因素，例如先进的技术引进、进口零部件的应用等，它们直接影响着服务结果、客户的收益。一直以来，徐州超拓机电的自动化技术解决方案都采用国外最先进、最流行的，并且它采用的零部件也是国外进口的，为的就是确保客户服务的质量。周超先生坚信：“打铁还需自身硬，华为与联想走着不同的两条路，而最终结果就如现在看到一样。注重技术发展的华为，在各个方面赶超或领先着联想。所以，徐州超拓机电也会以技术发展优先，用技术带动企业快速发展，实现企业的高速增长。” 　　财税风险或是当下创业者最大难题 　　徐州超拓机电成立至今已有6年时间，对周超先生而言，税务风险问题一直困扰着他。在与慧算账合作之前，公司账目、税务一直由以为老会计在做。但是近年来，国家税务政策变动较大，老会计知识更替较慢，导致公司一些不必要的损失。另外，这种税务风险非常占周超先生的工作精力，也影响公司的正常运行。在评估了几家第三方财税服务商之后，周超先生选择了慧算账。 　　对徐州超拓机电而言，公司产品单价较高，因此进销项发票管控十分重要。如果超额抵扣，会造成票据浪费。到下一个月进项票不足，会导致税金陡增，从而公司现金流会时高时低。自从与慧算账合作以后，每个月财税顾问都会主动提醒周超先生控制进销项量，以及提示他准备好相应税金。对于一般纳税人企业，合理优化进销项抵扣节奏，保持企业维持一个良好的现金流，有利于企业长期稳定发展。 　　周超先生也表示：“财务税务管理交给慧算账之后，我少操心很多，税局也没再找我。有时还会有些财税问题会跟财税顾问沟通，她都能第一时间给我指导意见。而且慧算账APP（慧算账微信服务号）也很方便，以前查账都要寄回来才能看，现在用手机直接看，里面还会有财税风险分析。不得不感叹，互联网时代太强大了，改变了传统代理记账行业的操作模式，向慧算账学习的地方太多了。”

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