商标推广方式（1）

　　五一、十一、中秋、元旦、春节,我们可以在商场看到众多企业派出的促销大军.只要竞争对手促销,我们也不甘落后.很多企业把推广方式简单化、程式化了,只能导致商标在市场的定位模糊,最终被边缘化.
　　说起推广,有的人认为很简单,他们觉得要把推广做好,只需要"三板斧"———打广告、建渠道和搞促销.说得很有道理,这所谓的三板斧确实能够为推广出很大的力气,但是并不适合于所有商标.在国内,有很多的企业就要靠着当年的"三板斧"在市场上走红,而且一直沿用至今.
　　在国内,企业在商标推广方面仿佛形成了一个规律,上央视———拉动销售网络建设———在终端推动产品销售,这些招数在市场经济初期可能是很有效果的,但是在今天,商标林立、市场碎片化、消费者多样化的市场环境中,要想凭借以往的"三板斧"来决胜市场,显然已经不合时宜了.因为仅仅靠着大手笔做广告、广范围建立分销渠道,然后在大范围开展促销活动,就能成就一个商标的话,那么商标推广也太"小儿科"了.我们目睹过在巨额费用下被拉下马的商标,也经历过渠道不畅所带来的市场困境,促而不销的现象更是比比皆是,有的商标还在危机之后一蹶不振.
　　三板斧推广策略,只是对商标推广最粗略的线条勾勒,在一个不成熟的市场（如消费者不成熟、市场化程度不高、信息极不对称等）,企业凭借强大的资本优势或者冒险的胆识,能够取得市场的认可.之所以我们说起有效,是对于特定的市场或者行业来讲的.其实,商标定位是商标推广的核心,消费者需求是商标推广的出发点.传统意义上的"三板斧",由于没有对消费者需求给予特别的关注,会让企业站在自己的角度来设计和执行商标推广策略,而且也没有考虑行业、企业和市场自特殊性,而将"三板斧"看成是"放之四海而皆准"的推广方法,突出的市场和商标的共性,而没有对各自的特性进行研究,当然有其局限性.
　　商标的推广方式,其实讲的是在商标既定策略下如何做的问题.当然,具体的方式有很多.在媒体推广方面有电视、平面、户外、广播和网络推广等,还可以针对渠道成员展开销售竞赛、折让返利等,可以在销售终端开展现场导购、终端陈列和ＰＯＰ展示等.可以说,在商标推广的具体做法上,没有一个统一的模式,只有最适合某个企业的特定模式.

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