商标定位的表达要简单化

　　１．商标定位要源自对目标顾客的洞察商标定位首先必须要针对目标顾客,因为只有目标市场才是其特定的传播对象.只有对目标顾客作深入的了解,与目标消费群的需求相吻合,定位才有意义.
　　比如,永年堂"经络养生"的定位正是出于对消费者需求的考虑.现代职业人士生活、工作压力大,常常出现胸闷、乏力、睡眠质量不高等症状,但体质检查又常常都是指标正常,处于亚健康不至于服药、住院,永年堂发掘传统中医药文化,通过艾灸、推拿等外治手法,可以有效缓解亚健康状态.永年堂既不是医院,也不是足疗休闲场所,它成为"经络养生"的第三种业态,深得消费者喜爱.
　　２．商标定位要与产品本身的特点相结合
　　商标是产品的形象化身,产品是商标的物质载体.商标能使人想到某种源自产品但高于产品的重要含义.像钻石戒指这类消费品,可以将其定位于富贵、爱情的象征;酒类产品,可以将市场进行细分后,以不同的定位满足消费者不同的需求,如白酒市场既有高档尊贵的国宴佳酿茅台,又有为广大群众所钟爱的二锅头.
　　３．商标定位要与企业的资源条件相匹配
　　商标定位要充分考虑企业的资源条件,以优化配置和合理利用资源为宜.商标定位是为了让产品占领和拓展市场,为企业带来利润,在商标定位上的投入与企业所得的经济效益比是企业经营者应该着重考虑的问题之一.因此,企业一定要做"力所能及"的事,而不是好高骛远地做"想当然"的事,定位必须结合企业的规模、技术水平和实力等相关因素.比如,企业要进军高科技产品领域,就必须有相应的高科技和研发能力;定位于国际性的商标,就要有雄厚的支持资金和运作全球市场的经营管理水平.４．商标定位要关注竞争者,应该区别于竞争对手
　　竞争者是商标定位要考虑的重要因素,是商标定位的参考系.企业在进行商标定位时应力求在商标个性和形象风格上与竞争者有所区别,否则,消费者很容易将后进入市场的商标视为"模仿秀"而难以产生信任感,哪怕企业做得再好,顶多也不过是个"超级模仿秀".百事可乐刚进入市场时,使用"ＭＥ－ＴＯＯ（我也是）"的战略,可口可乐借机推出"只有'可口可乐'才是真正的可乐"的战略进一步提醒消费者,"可口可乐才是原创,其他皆为冒牌货",给了百事可乐以迎头痛击.因此,拥有属于自己的商标特色并与竞争者区分开,是企业在进行商标定位时不可忽视的重要一环.
　　５．商标定位的表达要简明扼要
　　商标定位的表达要简单化,要基于消费者的洞察力和市场空白,抽取其具备代表性的要点来说明其商标的本质特征,同时还要激发消费者的购买欲望.沃尔沃用"安全"来释义其产品的特点,而奔驰则处处彰显"尊贵".
　　６．商标定位要始终如一
　　定位可以在顾客心中形成一个特殊的商标形象,不要轻易改变.如果轻易改变,可能会给顾客带来反感,或者让顾客感到无所适从,使得此前积累的商标资产流失,导致资源的浪费.

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